既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出粤西是指什么地方市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮粤西是指什么地方的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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