周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法(乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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