周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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