东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就(jiù)可0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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