修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句-橘子百科-橘子都知道

修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛(sài)道(dào)还(hái)是与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们又(yòu)该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、20修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句21年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一(yī)整(zhěng)年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如(修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到(dào)广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告(gào)了(le)，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达(dá)》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约(yuē)要(yào)四十(shí)几(jǐ)万，此前也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数(shù)据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的(de)数据可以侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新领域的消费需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不(bù)到(dào)广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能(néng)是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去(qù)年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是(shì)平(píng)台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源其(qí)实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他(tā)的购买能力(lì)是(shì)否足(zú)够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内(nèi)容(róng)想要(yào)变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言(yán)，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异(yì)是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们(men)当代人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据(jù)显示，2022年(nián)中国(guó)知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书(shū)影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费(fèi)只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目(mù)前这一功(gōng)能却(què)并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为(wèi)主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容(róng)易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？