士官生是什么意思，大学士官生是什么-橘子百科-橘子都知道

士官生是什么意思，大学士官生是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的(de)木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百万(wàn)次(cì)。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率(lǜ)并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周(zhōu)更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的(de)团队(duì)已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过去(qù)一(yī)年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中。据(jù)花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制(zhì)视频约(yuē)要(yào)四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝(sī)体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(士官生是什么意思，大学士官生是什么yǒu)离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了(le)》，也曾(céng)引起业(yè)内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场规模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更(gèng)接近消费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域(yù)的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去(qù)一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区士官生是什么意思，大学士官生是什么UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个(gè)很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在(zài)其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是(shì)平(píng)台的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中(zhōng)在头部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到广告，这(zhè)就是(shì)一个(gè)更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和(hé)他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容(róng)还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性价比(bǐ)问(wèn)题(tí)，影视区尤(yóu)其是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境中，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差(chà)异是整个(gè)内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我们当代(dài)人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是(shì)主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付(fù)费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为(wèi)主要(yào)变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能(néng)月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励(lì)相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社(shè)交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？