无(wú)需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关(guān)2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据t: 24px;'>2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无(wú)人直(zhí)播(bō)的(de)细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的(de)课(kè)程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直(zhí)播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技(jì)术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据