周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的(de)观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来中国有几个党派，中国有几个党派组织187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(p中国有几个党派，中国有几个党派组织ái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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