周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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