周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在(z鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故ài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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