唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的(de)情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事(shì)业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思(gōng)佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的(de)出海时(宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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