唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社(shè)交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一线的汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规(guī)模(mó)的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次能(néng)一(yī)针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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