周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线(x愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析iàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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