无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开(kā青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么i)，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大(dà)多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售(shò青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么u)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台(tái)全面开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两(liǎng)个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平(píng)台(tái)监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被(bèi)封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致(zhì)学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的(de)话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。

对于(yú)平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若(ruò)能与数(shù)字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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