12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程

　　东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fē12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程n)航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程