东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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