Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用(yòng)数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们的(de)需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确(què)组合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业(yè)在(zài)创建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的(de)企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页(yè)，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细(xì)节(jié)或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视(shì)频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的(de)组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不(bù)同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预(yù)计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起(qǐ)来(lái)像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外(wài)，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的(de)消费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写(xiě)信(xìn)给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表您的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应(yīng)该是(shì)对行动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题(tí)中应该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品或(huò)服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步(bù)是至关重要的。为移(yí)动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的(d4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里e)格式来点击(jī)，同时积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣(qù)。

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