今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年(nián)来由于经营(yíng)不(b抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲ù)善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是(shì)降本(běn)增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基(jī)金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代(dài)销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作(zuò)，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的(de)服(fú)务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲可证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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