Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的(de)目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然(rán)而(ér)，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一(yī)点(diǎn)并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用(yòng)数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得(dé)点(diǎn)击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让(ràng)你的(de)企业(yè)深入了(le)解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的(de)图像，添加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告(gào)一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看什么(me)对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的(de)公(gōng)司(sī)，视频都是值得的。另一个提(t马云移民到哪国籍í)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示(shì)与(yǔ)广告(gào)相关的(de)一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用(yòng)户(hù)单(dān)击时，他(tā)们(men)可以在快速加载(zài)页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的(de)广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广(guǎng)告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图(tú)像或视频(pín)和其他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使马云移民到哪国籍用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相关(guān)评(píng)论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功的活(huó)动和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联(lián)系(xì)时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家(jiā)交易或了解有关收藏的(de)更(gèng)多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果他们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您(nín)的产品或(huò)服务的信息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是(shì)值(zhí)得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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