Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告符合他们的(de)需求。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在阅读(dú)你的(de)广告以及他们的需求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方面的(de)业(yè)务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创企业(yè)或有预算的(de)企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数(shù)据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试(shì)，看(kàn)看什么(me)对(duì)你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初创公(gōng)司(sī)还(hái)是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外(wài)的(de)，但每(měi)张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产(chǎn)品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显示个(gè)性化广告(gào)，预(yù)计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何(hé)创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大(dà)公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的(de)受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成(chéng)功的活动(dòng)和(hé)用户更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在(zài)用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受(shòu)众(zhòng)的人(rén)口统计(jì)数据。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要(yào)有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们(men)的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户(hù)和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销(xiāo)你的品低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会(huì)激发人们(men)对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或(huò)独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时(shí)间制(zhì)作(zuò)能(néng)够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通(t低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的ōng)过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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