既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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