周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的(de)数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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