唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个(gè)人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门(mén)，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的sī)不(bù)再(zài)是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的格(gé)魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收(shōu)购(gòu)而(ér)来(lái)的(de)探探(tàn)海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

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