今年以来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被(b亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁èi)基(jī)金公(gōng)司解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基(jī)金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和(hé)基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要(yào)考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联(lián)网平台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是(shì)以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主要(yào)还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一(yī)季度(dù)末，公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。