既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo外科鼻祖是谁？)额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为(wèi外科鼻祖是谁？)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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