周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xià娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星n)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的(d娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星e)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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