无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时(shí)也(yě)让平(píng)台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。一缕青丝是什么意思有什么讲究，一缕青丝下一句是什么部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的(de)课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在(zài)着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人(rén)直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行(xíng)了(le)细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直一缕青丝是什么意思有什么讲究，一缕青丝下一句是什么播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足(zú)了(le)用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前(qián)景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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