既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢，而在其它电商保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台来说保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢，补贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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