今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来(lái)由于经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就(jiù)是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)的基金公(gōng)司最多，年(nián)内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合(拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系(xì)统，每(měi)年要(yào)付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的(de)保有量(liàng)也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量(liàng)优势(shì)继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益(yì)基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(n拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语ián)来基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于经营困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机(jī)构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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