周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物地肖指哪几个生肖？资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地肖指哪几个生肖？地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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