今年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金(jīn)公司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家(jiā)基金公司发布(bù)与基金(jīn)代(dài)销机构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布(bù)公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系(xì)，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人(rén)员表示(shì)，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部(bù)分(fēn)达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称(chēng)，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三(sān)方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思rong>马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金合计保有三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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