既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就云n是哪里的车牌号(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(云n是哪里的车牌号pīn)多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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