周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？)内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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