Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时(shí)，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能(néng)比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的(de)受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的(de)业务(wù)，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格式(shì)可(kě)以帮助你实(shí)现营(yíng)销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您(nín)能(néng)够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源(yuán)中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在(zài)通过(guò)广告(gào)收集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易(yì)获(huò)得(dé)创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的(de)某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表(biǎo)现得(dé)更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是(shì)值(zhí)得的。另一个(gè)提(tí)示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销人(rén)员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片或(huò)视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自(zì)己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式(手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图shì)有利于显示单(dān)个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多(duō)种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在(zài)活动中推广的产品系(xì)列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相关(guān)商品进行分(fēn)组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的(de)不同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过(guò)增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变(biàn)化可能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同一产品或服务(wù)的受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们(men)的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的特(tè)定需(xū)求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别(bié)方面是多样化的(de)——在营销你的(de)品牌(pái)和与目(mù)标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系时(shí)，包容性和(hé)代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题(tí)应该是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新产品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或(huò)独(dú)家交易(yì)都是(shì)与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制作能够(gòu)产生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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