周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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