东航373.86亿，国航386.19亿，南航3季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗26.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chū季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗n)秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。<季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗/p>

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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