周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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