今年以来基金(jīn)代销机构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公(蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金公(gōng)司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也(yě)发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基(jī)金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止了(le)合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的(de)基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作等(děng)都是考核的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售(shòu)机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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