无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(ch盱眙的邮编号码是多少啊ì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层盱眙的邮编号码是多少啊受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人(rén盱眙的邮编号码是多少啊)直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的(de)互动性真人(rén)带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测(cè)出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到，对(duì)无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人(rén)直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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