东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸or: #ff0000; line-height: 24px;'>a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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