周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位huà)帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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