周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(gu概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续ò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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