周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(z三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学hú)渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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