周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮C复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思000; line-height: 24px;'>复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思HAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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