既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活(huó)动上线鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤半个(gè)月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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