Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起(qǐ)来(lái)更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数据和(hé)有关(guān)产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你(nǐ)的产品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你(nǐ)的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果的文字。尝试为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够突(tū)出显示(shì)特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格式，这种格(gé)式非(fēi)常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有(yǒu)预算的(de)企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能(néng)是(shì)最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频(pín)或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链(liàn)接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点(diǎn)击图(tú)片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接(jiē)可(kě)使客(kè)户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到(dào)浏览再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的(de)产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行(xíng)分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的(de)团队使用单个图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的(de)人口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出(chū)显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文(wén)字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容(róng)性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正gòu)物之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或(huò)独(dú)家(jiā)交(jiāo)易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须(xū)与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想要探索您(nín)的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移(yí)动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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