站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的-橘子百科-橘子都知道

站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放相关的环境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的(de)木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近(jìn)半作品播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解(jiě)说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作激(jī)励(lì)养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告(gào)商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了(le)一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报价(jià)在(zài)三十几万(wàn)、定(dìng)制视频(pín)约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类解说(shuō)站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的最对口(kǒu)的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收(shōu)益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片方负担还是(shì)很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态(tài)要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一(yī)堆(duī)人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争(zhēng)情况(kuàng)有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变现(xiàn)内(nèi)容(róng)，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头(tóu)部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一(yī)个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告可(kě)能(néng)只是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内(nèi)容(róng)规(guī)划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三(sān)大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容(róng)变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新(xīn)的(de)时间(jiān)观念(niàn)来形(xíng)成(chéng)并定义(yì)自己的文化。这段话投射到(dào)我(wǒ)们(men)当代人(rén)的(de)内(nèi)容(róng)消费中便是各种(zhǒng)知识付(fù)费(fèi)类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容(róng)进(jìn)行付费变(biàn)现的成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户(hù)特(tè)别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能却(què)并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也(yě)只给出(chū)了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以(yǐ)我大(dà)多数(shù)时候只能(néng)靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？