Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的(de)可(kě)用数据和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是(shì)一(yī)项技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的(de)广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的(de)产品，那么(me)很容(róng)易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司(sī)还(hái)是更成(chéng)熟的(de)公司(sī)，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己的(de)链接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显示与广告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如(rú)果你的(de)产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达(dá)你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网格布局的(de)一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对(duì)相关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您(nín)的(de)团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒(méi)体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑不朽的意思的计划来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素可以带(dài)来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行(xíng)为(wèi)来确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他(tā不朽的意思)们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fāng)面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你的(de)媒体在种族和(hé)性(xìng)别方面(miàn)是(shì)多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之不朽的意思前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录(lù)页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登(dēng)录(lù)页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣。

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