东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思创(chuàng)始人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思，那还能走远(yuǎn)吗？

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