既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的(de)销量(liàng)实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业(yè)的(de)立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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